Emil Uggerhøj La Cour (00:09) Jamen velkommen tilbage til & Peopl Talks. Jeg håber, er nogen, har lyttet med på vores tidlige episoder, og nu er klar igen til at lytte med i dag, hvor vi skal snakke omkring salgsmodningen. Og jeg rigtig glad for, at vi har to virkelig dygtige og skarpe hoveder med i studiet til at gøre os klogere på det. Vi har Jesper med fra Clearwater, og så har vi Jeppe med fra Vækst- Invest. Tusind tak fordi I har taget den tid. Jeg ved, I nogle travle herrer til at komme og dele viden ud sammen med os, det vi er glade for.

Inden vi dykker ned i emnet, så tænker jeg, kunne være rigtig interessant for lytterne at finde ud af, hvem I er. Så Jesper, du ikke tage den her for fortælle lidt omkring dig, og måske lidt omkring Clearwater også?

Jesper Agerholm (00:51) Mange tak Emil og tak for få lov at være med. Det er altid inspirerende at få sådan nogle snakke her. Man ved aldrig lige helt hvor det går hen. Du har jo sagt det eneste. Vi ikke skal det her forberede os. Det bliver spændende. Jeg hedder Jesper Agerholm og arbejder i Clearwater. er partner i Clearwater. Clearwater er en virksomhed der...

Emil Uggerhøj La Cour (01:03) Ja, for til.

Jesper Agerholm (01:19) Blandt få er noget kendt, specielt forhåbentlig blandt ejerledere og blandt resten af verden, havde nær sagt knap så meget. Og det fordi, vi arbejder simpelthen med køb og salg af virksomheder, hvor vi rådgiver. Rigtig ofte er det ejerledere, som vi hjælper i den der disciplin, er at sælge sin virksomhed, rådgive omkring det. Så det min private side.

eller på min professionelle side og på min private side, jeg... Ja, det ligefølgelig ting, de flyder lidt sammen nogle gange. På den private side, jeg gift med min hustru, som mødt for 20 år siden, og har fået to børn med siden hen og bor til dagligt i Aarhus.

Emil Uggerhøj La Cour (01:52) De flyder sammen.

Jamen tak for det, Jesper. Imponerende CV, både professionel og privat.

Jeppe, ja. Velkommen til dig også. Vil ikke lave samme model som Jesper og fortælle lidt om dig selv og hvor du kommer fra?

Jeppe Nyby (02:21) Jo, tak for det.

Selvfølgelig. Og også tak herfra for at være med. Jeg kan så sige, at det er den første podcast, jeg er med til at lave. Så jeg håber, at det du siger Jesper, det her med, at det bliver lidt ustruktureret, det så også gør det, fordi det er første gang herfra. Jamen, jeg hedder som sagt Jeppe. Jeg sidder som partner i Vækst-Invest, som er en kapitalfront med base i Aalborg. Vi har fokus på at investere i sunde

Og rentable vækstvirksomheder med fokus på virksomheder, som ligger i Jylland Fyn. Det er der, hvor vi har det rigtig godt. Vi bliver engang mellem spurgt, vi er bange for vand. Og indtil videre, så har vi sagt ja, vi kan rigtig godt blive det, der ligesom er kernen i Jylland. Vækst-Invest, der er en traditionel kapitalfront, dog med

dog med et fokus på den lave ende af det, vi kalder SMV-virksomheder, som vi måske kommer til at snakke lidt med om her også. Så det virksomheder, som omsætter for 20 millioner, når det er mindst, og op til 120 millioner, når de er størst. Og det betyder også, at det er virksomheder, som har fra 10 ansatte, når de er mindst, og op til 70-80 ansatte, når de er størst. Vi er en aktiv og en professionel ejer, som forsøger

sammen med de øvrige aktionære og sammen med den ejerledelse, er i virksomhederne og udvikler de her virksomheder på en 3- til 7-årig horisont. Vores formål er, at vi forhåbentlig har gjort det godt sammen med vores medpartner, at der er nogen, synes, at det kunne være interessant at købe de virksomheder, efter vi har været med på en rejse med dem.

Privat der bor jeg også i Aalborg. Født og opvokset. Og jeg hørte, at du var fra Hjørring af Jesper. Så nu er jeg sådan set også nord jyde . Jeg er gift med Line, som er sygeplejske. Vi er forældre til tre drenge. Og den seneste kom her den 6. januar. Så nattesøvnen, er lidt i risiko igen her den kommende periode.

Jesper Agerholm (04:25) Ja.

Emil Uggerhøj La Cour (04:43) Jamen velkommen Jeppe og stort tillykke med familieforøgelsen. Og så må jeg også simpelthen bare sige, jeg har , glædet mig helt vildt til at skulle i studie med jer i dag. jo nogle kompetent og dygtige folk. Men jeg må også være ærlig og sige, har virkelig også glædet mig til, at det var sådan tre nordjere, der skulle sidde sammen og prøve at kloge sig lidt. Ja, det håber jeg altså ikke, den gør, men det er Aalborg, Hjørring og

Jesper Agerholm (05:03) Ja, accenten den kan godt stikke lidt af lige om lidt .

Emil Uggerhøj La Cour (05:12) Frederikshavn der er repræsenteret i dag. jo, så bliver det jo... Præcis. Lad os prøve at komme lidt i gang. Hvis jeg bare siger salgsmodning, hvad ligger i så i det begreb egentlig? Og hvad er det, der er vigtigt for en virksomhedsejrer? At tænke over, når man snakker salgsmodning. Bare sådan helt for hoften og overordnet, hvad tænker I så?

Jesper Agerholm (05:15) Det lyder som en futsal-turnering.

Jeg kan godt starte med den del. Real set nu kalder vi det jo salgsmodning i min verden kvag det job, nu engang har. Og der hvor vi hjælper bag real set, salgsmodning. Det i min optik det samme som almindelig god virksomhedsdrift. Sådan kort fortalt. Og så kan vi altid dykke lidt ned i det.

Emil Uggerhøj La Cour (06:01) Ja, det er meget interessant. Hvad

med dig, Jeppe har du samme opfattelse, har du andre perspektiver på det?

Jeppe Nyby (06:09) Jeg deler langt hændervejen det du siger Jesper. Vi kan komme ind på hvad det er for nogle områder i en virksomhed, som er specielt i loopet. Men ellers tror jeg, ting i forhold til salgsmodningen, som i hvert fald er vigtig for os, men også for alle lederne derude, det er jo, at de egentlig tænker lidt langsigtet i forhold til hvad deres eget ønske

Hvad er deres egen ønske til den ejermæssige del af det? Altså i forhold til hvad er det for nogle ting? Hvad er det for nogle tiltag man har lyst til at lave i sin virksomhed? Har man lyst til at invitere nogle eksterne partner ind? Har man lyst til at sælge det hele? Og lidt afhængig af hvad outcome'et af den analyse eller reflektion er, så tror jeg, og det tror jeg Jesper kan bidrage med også, så er der nok nogle forskellige ting

man kan gøre mere end andre ting.

Emil Uggerhøj La Cour (07:11) Så i bund og grund sund virksomhedsdrift, så er man langt.

Jesper Agerholm (07:16) Så er man rigtig langt. Jeg hører

jo rigtig mange gange den her fortælling om, at vi ikke lige fine tune virksomheden til salg. Og det selvfølgelig skal tages med et gram salt. Selvfølgelig kan man gøre nogle ting op til en eller anden proces. Men der er mange ting af de her helt grundlæggende ting, som man kan gøre omkring det og salgsmodne i sin forretning.

som virksomheder bør have fokus på hele tiden, fordi det er noget, er sundt at hele tiden have styr på. Nu talte vi om og jeg sendte dig et lille hæfte i går omkring, har nørdet så meget i den her disciplin, at vi har skrevet en bog om det. Den er noget gammel efterhånden. Det en af mine kollegaer, som har været forfatteren til den, men den holder os stadigvæk, og det skal gode bøger jo, de skal holde frem i tid. Så der er selvfølgelig nogle ting, som...

Emil Uggerhøj La Cour (07:53) Ja.

Jesper Agerholm (08:10) som man kan kigge ind i. Og så synes jeg noget af det. Jeg så godt din co-pilot liste, Emil, du havde spøttet frem til os af gode idéer ved at være. I vores optik eller i min optik starter der en anden snak omkring salgsmodning. Der plejer vi faktisk at have sådan lidt et... hvor vi kigger lidt på ejerstrukturen, ejerskabet.

og siger, at der er tre faktorer, skal gøres af gældene, før man overhovedet kan. Nu bevæger vi os ned i salgs modning og salgs fasen på et tidspunkt. Tre faktorer, overhovedet skal gøres af gældene, når man bør evaluere. Det ene det er selve virksomheden. Den skal være klar til et salg. Ikke nødvendigvis kun på tallene, men også, det det rigtige tidspunkt at sælge sin virksomhed for virksomheden. Så sidder der en anden part. Det er ejeren Mange gange er der ud.

Kæmpe overlap i de forretninger, vi arbejder med, er det nogle gange det samme. Men alligevel kan man som ejer, privatperson, have nogle ønsker for sin investering, hvis man skal kalde det det. For det er det jo også for ejerlederen udover, at er hendes hjertebarn. Så der er nogle ting, der man også skal overveje. Og specielt dynamikken mellem, hvad er bedst for ejerlederne, og hvad er bedst for virksomheden, er enormt spændende at grave ned i.

Og så den tredje ting, som vi også altid har som et tema, det er omkring er der så også køber derude til den her virksomhed, fordi det bliver man også nødt til at respekt for, det nytter ikke noget at gå i salgstanker. Hvis virksomheden er klar til det, at der er ejerne, men der er simpelthen ikke nogen køber, så er man lige vidt. Så det er et af de grundsten i salgsmodning, som man også bør.

bør overveje, inden man dykker ned i hvordan salgsmodner vi så virksomheden .

Emil Uggerhøj La Cour (10:08) Ja, okay. Meget interessant, Jesper. Jeppe ser i det samme måde, I sidder jo som... Altså, I er jo køberne til de selskaber Jesper potentielt kunne komme med. Har I samme syn på det, eller er der nogle parametre, hvor det... I... I... I... Differencerer jer lidt?

Jeppe Nyby (10:25) Nej, altså man kan sige, hvis Jesper og jeg sammenligner os lidt, så kan vi overlappe på nogle områder. Jesper sidder nok med den professionelle del af SMV-segmentet. Nu må du protesterer, hvis du er uenig Jesper. Men jeg vil tro Emil, vi oplever nok ofte, at vi kommer ind i nogle virksomheder en påskang før Clearwater de egentlig kommer ind og har et ,

har et salesmandat. Men dermed ikke sagt, at det ikke er de samme ting, fordi det er også de ting, som Jesper nævner her, er utrolig vigtigt at få arbejdet med. Vi ser ofte nogle virksomheder, hvis man har tre led, man har ejer, man har bestyrelse og man har direktør / ledelse, at der er fællesnævner hele vejen igennem. Og man kan sige, hvert fald når man kommer op i et professionelt

Emil Uggerhøj La Cour (11:18)

Ja.

Jeppe Nyby (11:24) miljø men de køber som Clearwater har en dialog med, så er der i hvert fald noget omkring afhængighed til nogle ejerledere, som er ret afgørende for, hvor stor en interesse man kan skabe ude hos det køberfelt, snakker med, og dermed også hvor modende de virksomheder er i forhold til, om der stadigvæk er en stor afhængighed af noget ejerledelse. Så det er noget af det første, vi både i tale sætter og også...

for at lagt en plan omkring, når vi laver en investering, det er, hvordan får vi gjort den her virksomhed mindre risiko af værst overfor at miste en ejerleder, men også få placeret ejerlederne måske et sted i organisationen, hvor det er, at de har allers størst effekt på resultatsskabelsen.

Nu nævnte jeg tidligere, hvor små virksomheder vi investerer i. En af de ting, jeg tror, hvis man kigger på de virksomheder, som vi i Væskt-Invest er lykkes rigtig godt med, så er det netop været denne her organisationsudvikling, hvor vi har fået bygget et kompetent hold omkring den ejer leder eller de ejer leder, har været.

Emil Uggerhøj La Cour (12:42) Ja. Okay, så uafhængigheden i bund og grund af ejerlederne er helt centralt jo, når I kigger på det, høre Jeppe. Og du nævner også, at I måske er en påskegang tidligere end, at Clearwater eventuelt går ind og rådgiver og laver selve salget eller gennemfører salget. Hvor mange af de virksomheder, bare procentvis, som I kommer ud til Jesper, har lykket med at have lavet den her, lad os kalde den professionalisering af ledelsen?

Jesper Agerholm (13:08) Hmm.

Emil Uggerhøj La Cour (13:10) og få gjort ejerlederen mere uafhængig af virksomheden. Eller få gjort virksomheden mere uafhængig af ejerlederen.

Jesper Agerholm (13:18) Det er svært at sige, procenter på. Selvfølgelig der nogen, der er lykkes med det, men i min optik er det meget... Nu bevæger vi os lidt ned, hvis jeg lige skulle tage et step back tilbage. Det, Jeppe siger, det er spot on. Når vi så nede og taler salgsmodning om virksomheden, er...

Så kigger vi meget på, hvad for interne faktorer der er, skal gribe fat om. Og et af dem er netop den her afhængighed. Så nu er vi lidt nede i kernen af salgsmodning. Og jeg vil sige, at den type ejerledere, vi arbejder med, har ikke nødvendigvis løst den problemstilling der. Og minde, de måske ikke skal...

Den type virksomhed vi arbejder med har måske en tendens til at være en lille smule større, og det er jo fordi, at vores take er vi vil gerne kunne køre de her internationale aktionsprocesser, og der er lidt et størrelsesgame i det selvfølgelig. Men dermed sagt, at ejerlederen i de virksomheder, vi arbejder med, hvis vi kigger på dem, er ikke nødvendigvis lykkedes altid med den her... Hvad hedder det?

hvor han får gjort sig uafhængig af virksomheden. Og rigtig mange gange er det også en af bevæggrunde til at gå i den her salgsprocess, når vi starter processen op. Så jeg vil faktisk ikke sige, at størrelsen nødvendigvis er lige med, hvor salgsmoden lige på det her punkt...

Når vi arbejder med Kapitalfonde, vil jeg godt sige, at når Jeppe kommer forbi og siger, det har vi heldigvis lykkes med, nogle gange efterhånden kunne I tænke jer at finde en ny plads til alle vores gode virksomheder, så er der, og det vil jeg give Jeppe ret i, så har de arbejdet godt med organisationen, og det er jo virkelig noget der, hvor sådan nogle som Jeppe har en masse værdier at skabe. Det er det, de er 100 meter mester i.

Emil Uggerhøj La Cour (15:25) Okay. Ja, og vi er jo måske bare hoppet lidt ned i snakken og løber rundt mellem træerne, men vi kunne måske bare få god ordent skyld kort lige forklare omkring både salgsmådningsprocessen, men jo også hele salgsprocessen, så vi lige kan gå og involvere lytterne i det, dem der ikke har den store forståelse for det.

Jesper Agerholm (15:42) Ja, ja,

ja, jeg kan starte ud, fordi det er jo noget af det, som hvis vi tager salgs modningsprocessen af, så har vi sådan nogle vinkler på det. Og nogle af de vinkler, kan tage, er selvfølgelig også, hvor langt det er, vi fra et salg. Jeg har virksomheder, som jeg taler med og har talt med i 5, 7, 10 år, som en kop

Kaffe en gang i hver halve år eller en gang om året. Når man har det sigte, så det klart, så kan man gøre nogle andre greb, end hvis man kommer til mig og siger, vi skal i processer om tre måneder eller noget i den stil. Så er lidt andre værktøjer, skal have fat i. Men ellers grundlæggende, så er det min opfattelse, at en af de væsentligste faktorer i salgsmodning

Og der er vi lidt over i det, vil kalde god virksomhedsdrift. Det er et begreb, hedder dokumentation. Det er enormt vigtigt. Og der er flere vinkler af dokumentation. Det tror jeg Jeppe vil give mig ret i, når de laver , due diligence Der er flere vinkler af det. Der er selvfølgelig hele finansdelen. Altså hvordan ser vores...

Rapportering af saldobalancer og hele det her revisor, han elsker at sidde og nørde lidt i. Hvordan er vi dokumenteret på den del? Det er sådan en del. er rimelig god, vil jeg faktisk sige, de fleste virksomheder i Danmark, har vi et enormt højt dokumentionsniveau på sådan en finansielle rapportering. Clearwater er i tolv lande, så jeg ser også andre virksomheder eller andre lande.

og ved hvad de kæmper lidt med det andet. Så vi har et ret højt dokumentationsniveau generelt set. Så det den ene del af det. Men der hvor det selvfølgelig også bliver rigtig interessant, jo sådan på det operationelle KPI'er. Hvor vel dokumenteret er man der. Ved man hvad man tjener per produkt. Er man i stand til at det godt være at varerforbruget er rimelig til at føle på. Hvad med timerne det kan gå i. Hvad med alle. Altså så den der, når man begynder at arbejde mere operationelt med virksomhederne.

Hvor højt er dokumentationsniveauet der? Det det andet tema. Det tredje er så den det juridiske område, hvor der helt sikkert også er en masse dokumentation, som man skal på plads. Det skal man altid have, uanset om man skal salgsmodende eller ej, i min optik.

Emil Uggerhøj La Cour (18:22) Så det var sådan omkring den ordnede proces i en salgsmodning. Når vi så kommer der til, at virksomheden er klar til at forhåbentlig gennemføre salget. Hvad er det så for en proces, starter op? Det kan være, du kunne starte op, selvom det er dig, der typisk sidder til sidst og køber Jeppe. Men kunne du måske prøve fortælle om den proces?

Jeppe Nyby (18:27) Ja.

Det ku' jeg godt, hvis jeg lige kort må supplere først. Men helt grundlæggende set, har Jesper nævnt to ting, som er helt korrekte. Altså, der er nogle hygienefaktorer i virksomheden, som går på alle dioritiske, som du nævner, som en eller del af det finansielle, og så går du under en masse aftaler.

Jesper Agerholm (18:47) Ja, kan godt se, du sidder.

Jeppe Nyby (19:11) Det kan være ansættelsesaftaler, kan være aftaler med leverandører, det kan være aftaler med kunder. Så du siger, er en masse hygiejnefaktorer, som er en del af virksomhedens drift. Den del er selvfølgelig vigtig, at den sidder i skabet, fordi det er en af de ting, som kan skabe problemer i en salgsprocess, og derfor er det selvfølgelig en del af den salgsmodning, der er. En måde, vi anskuer lidt den her salgsmodningsprocess, og så skal jeg nok snart komme til det andet.

Det er jo, at når vi køber en virksomhed, så laver vi som Jesper siger en due diligence. Og der får vi jo sådan set allerede en spiseliste af ting, hvor der typisk er nogle forbedringsmuligheder fra den dag vi køber virksomhederne. Så vi har måske 25-30 punkter, hvor der er mulighed for, at virksomheden kan forbedre sig frem mod, at der er nogle andre, kommer og kigger. For de kommer til at kigge de samme dokumenter en gang til. Så starter vores arbejde.

Vores arbejde starter allerede sjovt nok med, vi begynder at snakke om, hvem skal købe den her virksomhed, som vi er i gang med at købe. Så vi snakker exit, før vi har lavet investeringen. Og det gør vi selvfølgelig, fordi vi er sat i verden til at skabe et afkast til vores aktionære. Og det gør vi jo ved at udvikle nogle virksomheder, som er bedre og stærkere, end de er, når vi investerer i dem.

Emil Uggerhøj La Cour (20:16) Ja,

Jeppe Nyby (20:35) Ud fra det exit-billede, som vi blandt andet med hjælp af nogen som Jesper får, så får vi en idé om, hvad det for nogle indsatsområder, som vi skal være specielt fokuseret på i vores ejertid. Det kan både være noget omkring internationalisering, det kan være noget omkring opkøb i forhold til, at der er en konsulteringbølgegang i branchen, det kan være noget omkring det strategiske arbejde, ligger nogle muligheder i.

Det er helt klart organizationsudviklingen i forhold til, hvordan man tager det næste skridt. Og så er det specielt også innovation og produktudvikling, som vi kigger en hel del på. Og får sammensat en bestyrelse, som kan være med til at drive mange af de her værdiskabelses elementer. Når vi så kommer videre og snakker om processen, omkring salget, så typisk det vi gør der, det er faktisk, at vi godt kan ringe til nogen som Jesper et års tid, før vi skal sælge en virksomhed.

Vi har selvfølgelig haft vores øje inde på sagen, og vi har også haft nogle kompetente ejer ledere med i rejsen. Men vi kan godt lide at involvere sådan nogle som Jesper og give deres besyv med på virksomheden. Hvor er den henne i dag? De har et super godt indblik i køberfeltet og har en dialog med rigtig mange køber, som vi jo ikke har på samme måde som Jesper og Glihorter har.

og kunne få deres feedback på hvad rør der ud i markedet, hvad er det konkurrenten nede i tyskland kigger efter. Så vi har mulighed for at ikke ændre på vores strategi, men fokusere vores strategi endnu mere for at gøre os mere attraktive til det køberfelt der ligger derude. Så det kunne være første del i vores afslutnings salgsmodning.

Jesper Agerholm (22:33) Jeg synes det er meget interessant, jeg tror Jeppe kan godt lide at købe virksomheder. Vi ikke har bokset så meget med og har, hvordan kan sige, han kan lide at er lidt udviklingsmuligheder. Vi kan jo bedst lide at de står helt snurlige, og man i hvert fald har svar på alle de spørgsmål, ved, der kommer fra Jeppe og Co.

Det er jo i vores salgsforberedelse, i den proces vi går ind i, der er det klart, vi ved jo godt, hvad for nogle spørgsmål der kommer, vi ved godt, hvad vi skal have fokus på, ved godt nogenlunde, hvad de kigger efter, og det er jo selvfølgelig den dialog, har med vores kunder omkring, hvordan siger I på det her? Vi prøver enlig at stille alle spørgsmålene, så vi får...

kan forklare det naturligt, når det kommer. der kan man sige, af de ting, som den spisesade, som Jeppe kan få frem i hans due diligence dem ville vi selvfølgelig gerne have svaret i hvert fald på nogle af tingene i løbet af vores salgsmodningsproces med vores kunder, så vi kan sige, at nogle af de lavt hængende frugter frem på bordet til vores kunders fordel og ikke nødvendigvis til...

Emil Uggerhøj La Cour (23:37) Ja.

Jesper Agerholm (23:49) til købers, det jo klart, der har vi selvfølgelig lidt nogle forskellige view på det, men det er i hvert fald en af de opgaver, har i den salgs modningsfase, som vi går ind i vores processer.

Jeppe Nyby (24:04) Men jeg sige, ting Emil, en ting, man ser derude, hvert fald når vi kommer ned i den lave ende af bassinet her, hvor vi svømmer rundt og leder efter spændende virksomheder, det er ofte nogle virksomheder, som måske ikke har haft en ansvarlig for økonomi ansat, og dermed så er ikke altid den, er gennem sigtighed, den er så stor.

Og for nogle købere som os, og også for de købere, som Jesper snakker med, så er det jo en af de vigtige ting at vide, hvor det egentlig er, man tjener pengene henne, både på et produkter, men også i forhold til den geografi, man sælger med. Så er altid noget af det første, som vi i hvert fald har fokus på, er, at det ikke sikkert den gennemsigtighed, den er der dag 1.

Men den gennemsigtighed vil vi gerne have så hurtigt som muligt, så er vi sikre på, de indsatser, som vi også får lagt i støbeskeen, det også er de rigtige udføjende økonomiske betragten.

Jesper Agerholm (25:11) Det er det, som vi når. Det heller ikke altid den indsigt, den er 100 procent med dem, får i hænderne, men det skal vi nok sørge for at skabe. har vi den måde, arbejder på og de team, vi sætter på. Der har vi jo gjort det her rigtig mange gange. Det der med at skabe indsigt, det er jo lidt de operationelle KPI'er, som jeg talte lidt til før. Hvor tjener man sit penge? Hvordan og hvor ledes?

Det er også noget det, godt kan komme igen med, med hårdt arbejde. Det gør vi selvfølgelig i vores forberedende fase. Så det materiale, kommer ud med, når vi hjælper de her virksomheder, der er der den indsigt, som der skal være. Det er også lidt salgsmodning på speed, hvis man skal bruge det udtryk. Og det lykkedes man også med.

Emil Uggerhøj La Cour (25:57) Nu antager jeg også lidt, men måske også lidt fra egen erfaring fra nogle af de kunder, vi kommer ved. Altså, jeg giver dig helt ret, Jeppe, er ganske få, der har fuldt styr på deres gennemsigtighed i virksomheden fra det økonomiske perspektiv. Men det kan jo give så vanvittigt meget, at man får styr på, hvad man tjener eller taber på produkter eller ydelser osv. Og det kan jo virkelig være med til. Hvis man går videre og snakker værdisætning af virksomheden, altså der kan jo være om

Jesper Agerholm (26:19) Hmm. Hmm.

Emil Uggerhøj La Cour (26:27) mange penge at hente og have styr på den gennemsigtighed, fordi man enten kan tage nogle valg på nogle oplyste grundlag lige pludselig, at det giver måske ikke mening, at man har de her produkter eller ydelser længere, fordi det egentlig ikke har været profitabel for virksomheden. Men det har man ikke haft indsigten i. Så oplever I nogle gange, at virksomheden går ud og laver sådan nogle radikale tiltag i den her salgsmodningsproces, fordi de egentlig bliver klogere på deres egen virksomhed.

Det kunne være at skære nogle produkter fra eller vælge at bremse det lidt og sige okay nu fokuserer vi de næste par år på... Ja.

Jeppe Nyby (27:06) Ja, det ville jeg sige ja til Emil, men jeg

tror måske i forskellen på Jesper og mit perspektiv er, at min salgsmodningsproces er de der 3-4 år til en 6-7 år, hvor Jespers periode... jeg er med på at du har dialog med dem løbende, men den intensive dialog du har, er lidt mere kortsigtet, så det ville jeg sige ja til Emil. Og jeg ville sige...

Jesper Agerholm (27:28) Absolut. Absolut.

Jeppe Nyby (27:34) Det med at overbevise også, en ejer leder om at det er en god idé allerede efter tre måneder at få ansat en økonomischef, som jo ikke er gratis, få en SMV-virksomhed, kan det være en stor investering. Men belært af de erfaringer, har, så kommer det mange gange igen også på den fremadrettede rejse, netop fordi vi så handler ud på nogle grundlag, som vi stoler på og kan stole på.

Emil Uggerhøj La Cour (27:50) Mmm.

Jesper Agerholm (28:03) Hmm hmm hmm

Jeppe Nyby (28:05) og

dermed også lave de rigtige investeringer fremadrettet

Jesper Agerholm (28:08) Jeg synes, hvis jeg skal spille ind mit input her, jeg helt klart enig med dig. Det er jo lidt noget andet i den anden længde, har på vores syn, når vi taler salgsmodning. så... Det var lidt der, startede. Jeg synes, er lidt ærgerligt at kalde det salgsmodning, for lige præcis det her punkt, det er så centralt, og det synes jeg bare er god virksomhedsdrift, at du ved, fordi du kan træffe dine beslutninger efter. Hvis du finder ud af, at det er en produkt, det tjener du ikke nogen penge på. Hvorfor har vi det så? Og så videre og så videre.

Den måde vi bruger det, hvis det er den indsigt vi får. Og jeg vil godt garantiere dig, at det er ikke få gange vi hører fra vores kunder. Hold fast, vi kender vores forretning bedre end nogensinde, efter de lige har været igen med vores mølle også. Det er jo klart, at den indsigt er super interessant, den skal de jo have hele tiden, og ikke kun når de skal salesmodende. Men for komme tilbage til Jeppes Point, den måde vi så vil bruge det på, er det måske så den strategi, vi bygger op om fremtiden?

Der vil vi nedtone nogle af de ting lidt, som vi kan se i tallene. Okay, der er bare ikke noget gang i England. Eller hvad nu man finder ud af det produktgruppe A der, det tjener vi faktisk ikke nogen penge på, vi får lavet det hele ud. Så hvorfor bruge en masse investeringer og en masse kapacitet i vores strategiplan på at udvikle den? Så det mere den måde, så måske bruger det. Fordi ja, vi arbejder ikke med dem så intenst i den periode, i så lang tid som Jeppe gør egentlig.

Emil Uggerhøj La Cour (29:37) Nej, det giver selvfølgelig mening, men du nævner jo selv, Jesper, var jo selv nogle virksomheder, du holder dialog med i mange år, inden de også er klar. Det kunne være, man kunne gå og præge dem lidt der underveje. Ja, Okay. Hvis vi bare lige sådan skulle prøve at dele, opsummere, forhåbentlig sidder der en masse ejer ledere og lytter med og gør så måske overvejelse omkring, hvad der skal ske med virksomheden. Som I selv siger, det jo altid sund virksomhedsdrift at have styr på det. Men hvor er...

Jesper Agerholm (29:43) Ja, men det gør vi da. Det gør vi da. Helt sikkert.

Emil Uggerhøj La Cour (30:05) Hvor oplever I de lavet hængende frugter er? Hvor, hvis der skulle være sådan 2-3 vigtige områder at tage fat, hvis man skulle starte op, hvor ville det så være?

Jesper Agerholm (30:16) Vil du gå først, Jeppe, det dig, sidder og mærker det over tid, så kan jeg spille ind i forhold til det lidt mere kortsigtet.

Jeppe Nyby (30:25)
Jamen, jeg tror egentlig, jeg vil fremhæve det, som jeg egentlig startede dig med. Det er ønskerne og drømmene for ejeren og ejerlederen har? Altså, hvad er det både på kortbanen og på lidt længere bane, han ønsker for sig selv og for virksomheden? Fordi du kan sige, det tror jeg også Jesper kan snakke om mere om lidt. Altså, her med, der er jo forskellige typer af ejere. Der er nogle...

langsigtede ejer, nogen som køber for at beholde virksomhederne. Der er ejer, hvor man kan få nogen passivt med ind i en periode, og så går de ud igen. Så er der nogle aktive ejer, som vi jo putter det, det det, kan, vi putter på os selv, hvor vi jo gerne vil ind og bidrage og udfordre ejerledelsen på den rejse. Det er i hvert fald vigtigt, at man har nogen at snakke med.

Vi ville gerne snakke med folk om det, men det er også vigtigt, de har en rådgiver der. At de kan tage den her dialog med og finde ud af, jeg ønsker i fremtiden. For jeg ser fra vores perspektive, så det vigtigt, man er afklaret med det, for at man finder det rigtige match i fremtiden for alle de eierledere, der er måttet til med de tanker herude.

Grundtanke om, hvad er det enlig man vil ejermæssigt, den er vigtig, den er tænkt igennem, når den er modnet hos ejerlederen.

Jesper Agerholm (31:56) Jamen, absolut. Jeg synes, er noget af det, jeg elsker, allermest ved i mit job, hvis jeg skal sige det. er jo den dialog, har med de her ejerledere på et meget, meget, hvad kan sige, intenst niveau. Mange ejerledere skal man jo huske, de har ikke så mange at tale med om den her, lige præcis den her problemstilling. Det er et super følsomt emne, og det skal man have respekt for. Det skal man virkelig have respekt for. Så når vi kommer ud, altså jeg er altid ret imponeret over, hvor...

Hvor stor tillid de viser os og simpelthen åbner op om, at det er jo nogen af deres næsten dybeste hemmeligheder. Det skal man virkelig forstå, og det synes jeg er super inspirerende. Og det er helt sikkert noget af det, jeg elsker ved det her job. At man får den indsigt ind i virksomhederne. Så det er noget, skal tage i en snak med nogen om, og nogen har også nogle rigtig dygtige bestyrelsesformænd, kvinder.

Det kan være en revisor, det kan være en gammel ven, det kan være mange ting, men få den her dialog er vigtigt. Der hvor jeg så måske er lidt uenig med Jeppe, det er i forhold til hvad skal exit så være. Og det må du ikke sige til Jeppe det her Emil, men der plejer vi faktisk at sige til vores kunder, lad os nu se hele paletten.

Emil Uggerhøj La Cour (33:04) Ja, lad os få lidt uenigheder.

Jesper Agerholm (33:18) af potentielle købere, både de strategiske og finansielle købere. så lad os høre, hvad de kan bidrage med til den her virksomhed. Lad os ikke fra starten være for snevrede ind på, at nu vil vi enten en strategisk køber eller vi vil enten en finansiel køber. Lad os høre, hvad de har at byde ind med. Det må jeg være ærlig indrømme, det er typisk den snak, har, fordi det giver det bedste.

Hvad hedder det. Beslutningsgrundlag. Og man må jo tænke på, når man har haft en virksomhed i 5, 10, 15, 20 år, nogle gange flere generationer, så er det da ærgerligt ikke lige at få det fulde beslutningsgrundlag, synes jeg. Der har vi lidt bredere dialoger om, at der er forskellige muligheder, og så kan man jo så blive kolgere , nede af vejen, alt efter hvad man har lyst til.

Jeppe Nyby (34:12) Det var du ret i Jesper. Nu ville drille dig lidt tilbage. Det ligger du lidt selv op til, synes jeg. Ej, jeg synes jo, det er helt essentielt det her. Vi bruger en hel del af vores tid på at snakke med rigtig mange virksomheder og ledere. Og har også et dialog med nogle i 3-4 år, hvor vi drikker noget kaffe med dem.

Jesper Agerholm (34:17) Hahahahaa Nej, det selvfølgelig, selvfølgelig Kom bare!

Jeppe Nyby (34:42) Og egentlig stille og roligt lære hinanden at kende. Både vi lærer virksomheden at kende med, de lærer også at kende. Og vi får egentlig en dialog, som gør, at man bliver forventningsafstemt. Man lærer, hvad det egentlig vi kan komme med, hvad vi bidrage med. Og det noget, vi bliver ofte spurgt om, det vil jeg gerne kvitterer på fra Jesper. Måske er det en øvelse, som er smittet af på andre.

Men vi kan rigtig godt lide at køre nogle processer, hvor vi egentlig har en meget, meget tæt dialog med de her ejer ledere Og det er en lille smule sværere, når sådan nogen som Jesper er involveret, fordi de kører en konkurrencepræget proces, og vi har ikke på samme måde mulighed for at bruge lige så lang tid med en ejer leder. Vi får ikke tre år sammen med Jesper og en dialog, sådan kan jeg også sige det. Så der bliver vi nødt til at være skarpe, når vi har dialogen igennem Jesper.

Emil Uggerhøj La Cour (35:24) Mmm.

Men...

Jesper Agerholm (35:39) Ja.

Emil Uggerhøj La Cour (35:40) Men det du siger også,

er det, der er sket lidt et skift, hvad, fra ejer lederens synspunkt, fra at de også måske går ind og stiller lidt flere krav til en potentiel ny medejer eller ejer i hele selskabet, end du måske har set tidligere.

Jeppe Nyby (35:55) Det er min oplevelse, når vi er på landevejen, at et spørgsmål, oftere kommer, når vi er ude og drikke kaffe, er også, hvad det er, vi bidrager med. at hvis det er os der bliver valgt til. Jeg synes spørgsmål er rigtig godt, og jeg tror, selv, hvis jeg var ejer leder, så havde jeg stillet det samme. Og det hænger sammen med, at der er rigtig mange, og det kan Jesper jo så.

Forklarer endnu mere om end mig, men der er jo rigtig meget kapital ude i markedet. Så det er jo med at vælge den type penge, man har lyst til, som vi også var inde på lidt tidligere.

Emil Uggerhøj La Cour (36:34) Mærker du også, er vigtigere, at de processer, i kører, er vigtige for virksomheden eller for ejer lederen , hvem der skal være de nye eller de nye, skal samarbejde med?

Jesper Agerholm (36:45) Absolut. Kemi er mega vigtigt. vil sige, at der så sker i sådan nogle processer, er jo... Og så kan jeg sådan set tage begge sider af Den sag, nogen kommer ind og siger, at vi vil bare sælge til en kapitalfond eller en finansiel køber. Og de der banditter, som vi har slåsset med i 25 år, de skal aldrig nogensinde have lov købe den her forretning. Altså de strategiske konkurrenter.

Og vi hører også den anden. er de der kapitalfond. De skal i hvert fald ikke have lov at udpine og fyre alle vores medarbejdere og hvad man kan høre af skrækscenarier Så jeg tror, hører begge vinkler. Og det, der typisk sker i løbet af en proces, når man er der og til at tale med begge sider, så finder man ud af, at der er noget, der er egentlig fornuftige mennesker over det hele. Typisk. Og den der...

forfærdelig konkurrent, man altid har haft, når man pludselig får dialogen på ejerniveau, så er han faktisk okay fornuftig. Men ned i marketingkanonen, der er der dårlig stemning omkring hinanden. vi ser egentlig, at folk kan sagtens skifte, som de bevæger sig fremad i processen, at dem der var på den ene hest skiftede over på den anden og omvendte.

Og så vil jeg så sige i forhold til kemi. Det går jo begge veje, og det er, synes jeg, næsten altid sådan, at der hvor det hele... Altså, nogle gange så har man bare de møder der. Det spillede bare... Altså, der var bare lidt bimmelede og bammelede, da alle gik ud af lokalet. Det er sjovt også nok, også dem der... Ja, for nu sidder vi jo typisk på salgssiden og et del af vores job er jo selvfølgelig også at få den højst mulige pris. Det skal jeg gerne indrømme mig selv om.

Der er mange andre ting end bare pris. Der er væsentlig sådan en proces her. Men en af dem er selvfølgelig det. Og vi ser næsten altid, det der hvor det hele det svingede på begge sider. Jamen der kommer også det bedste pris, de bedste vilkår, den bedste fremadrettede strategi, bedste rejse for både ejerlederen og medarbejdere osv. Så det har det bare med at gå hånd i hånd det der med at hvis man synes der var kemi og det svingede, så...

Så følger det andet ligesom også med.

Emil Uggerhøj La Cour (39:13) Okay, fedt. Hvis vi bare lige kort skulle vende, har selv ind på det, der er jo et væsentligt element i det her, hedder værdiansættelse af virksomheden. Og jeres opgave, Jesper er jo, at sælge bedst muligt, og der er prisen jo en af parametrene. Der er jo skrevet mange lærerbøger omkring, hvordan man værdiansætter virksomheder, der er forskellige modeller for det, og uden vi behøves , at gå i detaljer med alle

teorierne og modellerne, men kunne vi ikke krasse lidt i overfladen og så sige, hvordan arbejder I egentlig med teorien, og så får det konvertieret over i praksis, og hvor havner vi så egentlig henne når prisen skal sættes til aldersidst?

Jesper Agerholm (39:56) Jeg glæder mig til at hvad Jeppe han siger. Det er jo ham der sætter prisen. Nej, du vil tænke på, at jeg sætter aldrig prisen. Det er meget vigtigt at sige. Jeg sætter aldrig nogen siden en pris. Vi sælger faktisk ikke en eneste virksomhed. I løbet af et år er vi jo ude og tilbyde en masse forskellige potentielle køber og mulighed for at købe de her fantastiske virksomheder, sidder med. Så nej, mit job er ikke at værdiensætte.

Jeppe Nyby (39:59) Jeg troede i spørgsmålet, var det ikke adresseret til dig?

Emil Uggerhøj La Cour (40:21) Ja.

Det er der nogle andre der gør, okay.

Jesper Agerholm (40:27) Det er sådan set bare at

køre processen. Det er jo køberne, der værdiansætter.

Jeppe Nyby (40:30) Hvis jeg skal starte med at svare på det Emil, så er der selvfølgelig nogle gengse modeller, bruger også nede i SMV-segmentet, hvor vi jo begge to opererer her. Man har en multiple model, som man kan benytte sig af, hvor det typisk enten er på det, der hedder resultat for afskrivninger EBITDA. Afhængig af om det er lidt investeringstung virksomhed, så kan man gå ned på...

på resultat efter afskrivninger. Det er sådan en typisk multiple model, der er, hvis vi kigger på de gengse jyske industrivirksomheder, så er der også lidt, når vi bevæger os over på softwaredelen, som er måske en lille smule anderledes, hvor man kigger på nogle andre multipler. Der er jo den tilbagevendende omsætning sase som det også hedder.

på nydansk eller hvad vi skal kalde det for, som også bliver anvendt i sådan en komponision med den indtjening der er. Det sådan en multiple model man benytter.

Emil Uggerhøj La Cour (41:40) Og når du siger multiple så det en faktor, bliver ganget på.

Jeppe Nyby (41:42) Det er

en faktor, bliver ganget på. Præcis. Og vi kan lige komme tilbage til, hvad der så betyder noget for den faktor. For der er en masse rationaler for, at de mutibler kan være højere, eller de kan være lavere. Og vi kan også gøre den færdig nu.

Emil Uggerhøj La Cour (42:00) Jamen det synes jeg kunne enige meget Interesant for

at sige, kunne være en branche hvor multiplen er fem. Men den kan så variere inden den branche.

Jeppe Nyby (42:09) Absolut. Altså, kan sige, vi kan jo i Vækst-Invest kan vi rigtig godt lide nichevirksomheder. Og vi kan rigtig godt lide at kigge efter nogle virksomheder, som måske har en eller markedsledende position inden for en niche. Og hvis det er casen, så er du typisk klar til at betale lidt højere multiple hvis du kan finde en markedsleder enten i Danmark eller i Skandinavien inden for en specifik branche.

Så er der noget omkring væksten, altså hvad er det for en udvikling, de har været igennem de sidste tre år, og også hvad er det for en forventning, de har til fremtiden. Hvis den vækst, virksomheden har, ligger over gennemsnittet i forhold til de kollegaer, konkurrenter, som opererer i branchen, så er det også typisk noget, kan påvirke, at man kan få en højere multiple. Så er der noget omkring udsigterne generelt sådan.

som vi også kigger på. Altså det her er branche, som de næste 10 år har en positiv udvikling. Der får vi nogle gange hjælp af nogen som Jesper. Der kan vi ringe efter dem og spørge, hvad de tror, fordi det er ikke kloge nok til i Aalborg altid at finde ud af. Men hvis man kan se, at det også er en branche, som kommer til at udvikle sig rigtig fornuftig i fremadrettet, så tæller det selvfølgelig også positivt med i den. Så er der noget omkring organisationen, og det kunne I også have startet med.

Fordi det er klart, at noget af det, som vægter højt hos os, er, hvad er det for en organisation, vi kigger på? Hvad er det for nogen? Er kompetencerne der? Er ledergruppen eller det næste lag, er de der, som kan flytte virksomheden fra der, hvor de er i dag og de næste tre år frem? Eller er det noget, sammen skal ud og finde? Og dermed også investere i. Så der ligger også noget om

Noget omkring hvor vel investeret er virksomhederne i organisationen. Og det er klart, det er en velsmurt maskine man har, der bare dribler derudad, så ville man typisk også kunne få.

Og så kan vi generelt godt lide virksomheder, som har et eller andet, om det er patenter eller det er noget lovgivning. Det kan selvfølgelig gå begge veje lovgivning, men i Danmark har vi jo været utrolig dygtige til at frem arbejdsmiljø, både i byggesektoren, i healthcare-sektoren og i andre sektorer. Og derfor så har der været nogle regulativer, som også kommer frem andre steder i verden nu, hvor man skubber.

kan du sige efterspørgsel efter nogle produkter, som vi jo har været gode til at udvikle. Så det er nogle af de faktorer, som kan påvirke multiplen, og Jesper han har måske en hel del andre supplerende men det noget af det, som vi kigger på.

Emil Uggerhøj La Cour (45:05) Okay.

Jesper Agerholm (45:06) Der er skrevet tykke bøger om det her tema, og så ender vi altid med at gange to tal sammen. Det er dejligt simpelt. Men selvfølgelig kan man jo sige, at er indtjening, indtjeningsniveauet, det er væksten, og så er det risko-profilen. Og så kan man ellers skrive 17 kapitler om hver enkelt emne. Og det er jo super fint at have en fælles referenceramme omkring multipler, og det mange gange der man starter.

Jeppe Nyby (45:19) Vi

Jesper Agerholm (45:31) Når vi kommer ned ad vejen, det er der, hvor vores job bliver rigtig interessant, så er det jo en konkurrencemomentet. Nu starter vi med at sige, at bare var tre nord jyder , samlet her. Uanset hvor stram slipseknuden kan sidde, så går der også lidt Hjallerup markedet i den på et eller andet tidspunkt, hvor man skal få to parter til at nå hinanden. Det er jo en sjov dynamik, når man får det rigtigt.

konkurrence moment op at stå, så kan du pakke alt det her teori til side, og så er det mere spil teori end det er i det økonomiske teori nærmest. Så psykologi vil jeg næsten gå så langsomt og sige, det er jo noget, jeg nyder ved mit job, det når man kan få den der proces op at køre, hvor der virkelig er noget mere end en enkelt, vil have virksomheden.

Jeppe Nyby (46:24) Hvis man skal supplere det Emil, så har du en standard DCF model, som vi har brugt nede hos Jesper. Hvis vi skal ud af det detalje, så kan du få lov til at gøre det. I havde en hel bog, der beskrev den ikke?

Emil Uggerhøj La Cour (46:40) Jeg tror, laver en episode om penge værdiansættelser ved Elbe DSCF.

Jesper Agerholm (46:42) Ja, det godt.

Ja, Jo jo, kan også godt holde en mere teoretisk oplæg her, men jeg tænkte ikke, var det, var formålet. Det tager jeg på valuation op på universitetet i stedet for at holde.

Emil Uggerhøj La Cour (46:53) Det var bestemt

Ja, lige præcis.

Nå, om ikke andet, så fik du jo, Jeppe også lige over for Jesper fortal, hvilke virksomheder, er mest interessante for jer, og hvor der er mulighed for, I vil betale flest penge for dem. Så det tænker jeg, at den har givet videre til dig, Jesper.

Jesper Agerholm (47:09) Den noterede. Ja, ja. Det bruger jeg imod ham.

Emil Uggerhøj La Cour (47:16) Jeg er også lige konkluderet lidt ud af samtalen her med at få bedst muligt pris på virksomheden. er jo i bund og grund også at have styr på den almindelige drift, som I selv snakker om fra en start. Altså med at have en god salgsmodning, som I jo så bare betegner som god virksomheds skik. Altså sørg for at have maximeret sin indtjening. Sørg for at have styr på aftaler og jo også sikre, at næste led eller den nuværende direktion er forholdsvis...

uafhængig. Tiden løber jo godt, er virkelig dejlig selskab. Hvor ser I, hvis vi lige skal slutte på den, lidt mere fra helikopteren, hvor ser I det her, det bevæger sig hen af sådan de næste år eller to? Er vi et sted, hvor der bliver lavet flere handler eller er...

Jesper Agerholm (47:46) Absolut.

Emil Uggerhøj La Cour (48:10) Er der lidt opremsning i det, eller hvordan ser det ind fra jeres stol?

Jesper Agerholm (48:15) Der kan jeg i hvert fald lægge ud, for det er jo noget, virkelig er interessant for os, så det noget, vi nørder i, kan jeg love dig for, hvor mange handler, der bliver lavet. Vi skal også lægge strategi i vores forretning, så det er selvfølgelig noget, vi gør en del ud af. Jamen, man kan sige helt generelt, at markedet for M og A og for handler er høj, er vækst. Der bliver lavet flere flere transaktioner, kommer, og tror, som Jeppe sagde før, flere og flere penge i markedet.

Det er en dynamik, vi ser. En dynamik, vi også ser, er, at udenlandske fonde kigger på Danmark apropos dokumentationsniveau, videndesniveau i vores virksomheder. Altså selv små virksomheder er jo i sådan en international kontekst enormt vel dokumenteret, så du tør investere ind også hele vores lovgivning. Altså man stoler på en dansk virksomhed.

Og noget af det, og det er en de dynamikker, vi virkelig har set over de sidste 10 år rulle ind over os, er, at det gør jo, at internationale køber kommer til Danmark og slikker sig om munden over de aktive, og de kan finde her. Så jeg ser ikke den tendens stoppe, jeg synes, det er en bold, der ruller, og den bliver ved med at rulle. Så jeg synes, at vi ser meget, meget positivt på fremtiden.

Emil Uggerhøj La Cour (49:26) Ja, okay.

Jesper Agerholm (49:38) Nu har vi fået et lidt stabilt rente niveau, og også selvfølgelig kan det svinge lidt op og ned, men det som trykket lidt i 23, hvis man skal sige det sådan, det føler vi egentlig er forholdsvis fornuftigt i de 24, og vi synes også 25 ser godt ud. Det må vi sige.

Emil Uggerhøj La Cour (49:59) Det var da virkelig opløftende og dejligt med lys.

Jesper Agerholm (50:03) Ja, ja. Absolut.

Emil Uggerhøj La Cour (50:06) Er det på samme måde i i ser det Jeppe?

Jeppe Nyby (50:09) Jeg synes egentlig, jeg kan bakke op om det syn Jesper han har. Og så måske tilføje, at det vi også oplever derude, er, at det der med at tage en partner med på en del af rejsen, at det sådan, er blevet lidt mere moderne, hvis vi skal bruge det ord, hvor tidligere måske så blev den generationsskiftet til næste led i familien.

så kørte det, og det var sådan, fortsatte. Jeg tror, vi oplever en mere klar parathed til, at man gerne vil dele ansvaret med nogle andre. Og det vi selvfølgelig glade for, fordi vi gerne vil ind og hjælpe de virksomheder.

Jesper Agerholm (50:57) Ja, det er en super vigtig point. Hvordan man anskuer en virksomhed i dag for sammenlignet med mange år siden. Jeg tror, er flere og flere, har respekt for at generationsskifte til børnene. Det er ikke nemt. Og nogen har ligefrem det synspunkt, at det skulle være pudsigt af den allerdygtigste i virksomheden til at drive den her virksomhed tilfældigvis af mine børn. Det det, der er flere, der har.

Og det måske ligefrem ikke ønsker, at den splid, der jo selvfølgelig også kan komme ved, at enten søn eller datter, eller hvad nu der kan ske, overtager, det ønsker man ikke putte på sin familie, men det ønsker man ikke at lægge ned over dem, og så er det, ja, sådan en generationsskiftet i øje med, lidt nemmere at give dem en her er en pose penge, og så er der i hvert fald ro på den del. Så lidt tilbage til sådan...

Det handler ikke kun, man gør ikke sådan noget her kun for lige det lille tal, står nede i højre hjørne til sidst. Det er meget mere komplekst om hvad det er, driver en salgsprocess og hvorfor man går i en salgsprocess som ejerleder.

Emil Uggerhøj La Cour (52:09) Det synes jeg bestemt også, at det perspektiv i begge to har givet i dag. ja, vil sige jer tusind tak for at deltage til at tiden til at være med i & Peopl Talks og snakke om salgsmodning måske en lille smule mere også. Det har været rigtig interessant. Jeg håber, at I som lytter har fået lidt med af herfra, og så kunne det være, skulle lave en version to, hvor vi kunne tale endnu mere ind i det her lidt interessant emne. I kan finde vores...

vores podcast på alle tjenester, podcasttjenester, der ligger, og ellers kan I gå ind på vores hjemmeside, der vil de også komme til at ligge. Jeg vil sige tak for i dag, og tusind tak fordi I har lyttet med, og tak til Jeppe og Jesper igen.

Jesper Agerholm (52:55) Hej hej.